<!DOCTYPE html>
<html lang="pt-BR">
<head>
 <meta charset="UTF-8">
 <style>
 body {
 font-size: 16px;
 line-height: 1.5;
 }
 .blue {
 color: blue;
 }
 </style>
</head>
<body>
 A questão proposta trata dos diferentes tipos de demanda no contexto de marketing e requer que o examinando reconheça as descrições corretas para cada tipo listado. Sua análise é importante para entender como as empresas gerenciam e respondem às variações na demanda de seus produtos ou serviços.
 

 Análise das Alternativas:
 

 <ul>
 <li>I - Demanda Negativa ocorre quando uma significativa parcela do mercado rejeita um produto, podendo até pagar para evitar seu uso. A afirmação que indica que ocorre quando a empresa tem mais demanda do que pode atender está incorreta. O correto seria denominar esse cenário como Demanda Excessiva.</li>
 
 <li>II - Demanda Irregular: Esta afirmativa está correta. A Demanda Irregular se caracteriza por variações na demanda que podem ser diárias, semanais, mensais ou sazonais, causando períodos de excesso de oferta e períodos de baixa atividade.</li>
 
 <li>III - Plena Demanda: Este tipo de demanda ocorre quando a empresa atinge o nível ideal ou desejado de demanda por seus produtos ou serviços. Isso significa que a empresa está atendendo à demanda do mercado eficientemente, sem excesso ou falta de oferta. Portanto, a afirmação está correta.</li>
 
 <li>IV - Demanda Excessiva: Descreveria um cenário onde a demanda supera a capacidade de oferta da empresa, não especificamente quando o mercado evita o produto. Portanto, a afirmação é incorreta, pois a descrição correta seria aplicável à Demanda Negativa.</li>
 </ul>
 

 Resumindo:
 
 <ul>
 <li>Afirmação I é incorreta – Confusão entre Demanda Negativa e Demanda Excessiva.</li>
 <li>Afirmação II é correta – Descreve adequadamente a Demanda Irregular.</li>
 <li>Afirmação III é correta – Descreve fielmente o que é a Plena Demanda.</li>
 <li>Afirmação IV é incorreta – Confusão entre Demanda Negativa e Demanda Excessiva.</li>
 </ul>
 

 Portanto, a alternativa correta é D (II e III).
</body>
</html>

<!DOCTYPE html>
<html lang="pt-BR">
<head>
 <meta charset="UTF-8">
 <style>
 body {
 font-size: 16px;
 line-height: 1.5;
 }
 .blue {
 color: blue;
 }
 </style>
</head>
<body>
 O desafio na questão apresentada pela banca CESGRANRIO envolve entender os métodos de definição de orçamento de marketing. O método utilizado pelo gerente de marketing da empresa ABC para definição do orçamento foi basear-se no lucro do mês precedente para determinar a parcela destinada à promoção no ano seguinte.
 

 Para identificar corretamente o método empregado, é necessário compreender os diferentes métodos de definição de orçamento de marketing:
 

 <ul>
 <li>A) dos recursos disponíveis: Este método baseia o orçamento de marketing nos recursos financeiros restantes após todas as outras despesas operacionais terem sido alocadas. Não se baseia em vendas ou lucros específicos, mas, sim, no que resta para o marketing depois de cobertas outras áreas.</li>
 
 <li>B) da percentagem de vendas: 
 Este método determina o orçamento de marketing como uma porcentagem do lucro das vendas. Assim, está diretamente relacionado ao desempenho das vendas da empresa. Este é um método muito popular devido à sua simplicidade e à direta correlação com os indicadores de desempenho da empresa.
 </li>
 
 <li>C) da paridade com a concorrência: Este orçamento é estabelecido para igualar ou superar os gastos dos concorrentes. Baseia-se na análise das práticas de mercado para não ficar atrás da concorrência em termos de visibilidade e presença de mercado.</li>
 
 <li>D) de previsão posterior: Este método não é comumente reconhecido e geralmente não é aplicado como uma estratégia formal de orçamentação em marketing.</li>
 
 <li>E) de objetivos e tarefas: Este é um método mais detalhado que define o orçamento com base nos objetivos específicos de marketing a serem alcançados e estima-se o custo das tarefas necessárias para atingir esses objetivos.</li>
 
 </ul>
 

 No caso apresentado no enunciado da questão, o gerente de marketing calcula uma parte do lucro para determinar o orçamento de comunicação, alinhando-se assim com o método da percentagem de vendas onde parte das vendas ou dos lucros são destinados ao marketing. Essa metodologia está ligada diretamente ao desempenho financeiro, ajustando-se ao volume de vendas ou lucros da companhia.
 

 Portanto, o método descrito no enunciado reflete a aplicação do método de orçamentação baseado em uma percentagem das vendas (lucro), demonstrando a dependência direta do orçamento de marketing em relação ao sucesso financeiro da empresa. Situações onde o desempenho das vendas é baixo, resultam automaticamente em um orçamento de marketing reduzido, e vice-versa.
 

 Portanto, a alternativa correta é a letra B.
 

</body>
</html>

<!DOCTYPE html>
<html lang="pt-BR">
<head>
 <meta charset="UTF-8">
 <style>
 body {
 font-size: 16px;
 line-height: 1.5;
 }
 .blue {
 color: blue;
 }
 </style>
</head>
<body>
 Vamos analisar as circunstâncias apresentadas nos itens para determinar em quais os profissionais de marketing podem ter maior facilidade em construir relacionamentos diretos com os clientes. A compreensão efetiva destes pontos é crucial para identificar estratégias de marketing eficazes que podem ser aplicadas em cada contexto.
 

 <ul>
 <li>I - A marca dos produtos é conhecida e há uma quantidade de clientes muito grande. 
 Incorreto. Apesar de a presença de uma marca reconhecida ser um forte impulsionador para conexões com o mercado, o alto número de clientes pode representar um desafio significativo para a personalização. Um grande volume de clientes pode dificultar relações mais diretas e personalizadas, que são essenciais para o estabelecimento de um marketing eficaz na construção de relacionamentos duradouros. Portanto, a larga escala pode impedir o desenvolvimento de interações individualizadas, que são componentes chave para construir relações fortes e diretas.
 </li>
 
 <li>II - Os produtos têm significados para os clientes, embora os clientes individuais não sejam conhecidos. 
 Incorreto. Produtos que carregam significados emocionais podem gerar conexões fortes. No entanto, a falta de informação detalhada sobre cada cliente individual impede a formação de uma estratégia de marketing que se aproveite dessas conexões emocionais para cultivar relações individuais. Sem um entendimento das necessidades e preferências particulares de cada consumidor, torna-se desafiador para os profissionais de marketing adaptarem suas estratégias para atender e superar as expectativas de cada cliente específico.
 </li>
 
 <li>III - Seus produtos ou serviços são comprados com frequência e têm elevado preço unitário ou alta margem de lucro. 
 Correto. Esta situação cria um ambiente ideal para o desenvolvimento de relações diretas com os clientes. Produtos ou serviços com alta frequência de compra e alto valor agregado tendem a engajar os clientes de maneira mais intensa, o que permite aos profissionais de marketing desenvolver um entendimento mais profundo das necessidades e preferências dos consumidores. Relacionamentos construídos nesse contexto são frequentemente mais ricos em interações, facilitando a personalização e fortalecendo a lealdade do cliente.
 </li>
 </ul>
 

 Analisando esses elementos, fica claro que a capacidade de criar relações diretas e profundas com clientes depende significativamente do conhecimento sobre os clientes e da capacidade de interação frequente, características mais presentes no cenário descrito no item III.
 
 Portanto, a alternativa correta é C.
</body>
</html>

Questões de Comunicação - Planejamento de Marketing - Administrador